Page 4 - 聖貞德中學 （喜閱貞德人 第二期2022年3月）
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鍾嘉雯 中六信
          鍾嘉雯 中六信
          書名：《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》
          書名：《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》
          作者：李‧考德威爾
          作者：李‧考德威爾
          索書號：496.6
                                4425

          索書號：496.6 4425
              這本書是結合了經濟學實務與心理學實驗結果的行為經濟學。作者揭露了消費者
          如何看待不同的價格。這本書分為三個部份。第一部份先以朱古力茶壺公司的故事舉
          例，說明如何利用訂價策略來推出產品、提高利潤，擴大顧客基礎。第二部份說明故
          事中的訂價方法，討論背後的心理學理論，並提供其他相關做法的案例。第三部份是
          「如何應用」的工具包，幫助讀者按部就班，實際應用在生活上。

              書中最令我印象深刻的是「錨定法」和「誘餌」。「錨定法」是指設定心理錨
          點，誘導顧客多花60%的錢；「誘餌」是指當兩種產品勢均力敵時，提供價格更高但
          品質次之的第二種產品。看過這本書後，令我反思自己每次消費時，總會感到選擇困
          難，很容易受第一印象影響。在選擇過程中，最後容易因為比較而取中間值：功能多
          一點、價格高一點，不斷說服自己很划算，但其實已經超出自己原本購買的需求。另
          外，書中亦提及了一些漲價的技巧，例如：加價在一些賺得最多的貨品上，但卻全力
          宣傳一些沒有加價的貨品，以及一些「追加銷售」、「分期付款」等。商家使用各種
          方法，使消費者落入陷阱而不自知，讓人們以為是自己賺了，但其實他們永遠也不知
          道商家才是最大的贏家。

              一直以來，我以為自己是個聰明的消費者，已經把商家的技倆摸得一清二楚，
          但是看過這本書後，我察覺自己也可能受到錨定效應的影響，落入商家的陷阱而不自
          知，認真回想起來，過去真的購買了很多不實用的東西。現在我在購買貨品時，也會
          從商家的角度思考，然後才會購物，做一個精明的消費者。





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          2021-2022年度
                                                                         宗教周宗教圖書有獎問答遊戲
                                   圖書管理議會架構圖

          2021-2022年度 圖書管理議會架構圖                                          宗教周宗教圖書有獎問答遊戲

                            主席 楊凱瑩 5FA 16                                        2021-2022 宗教周宗教圖書有獎問答遊戲
                                                                                  (Religious Book Challenge 2021-2022)
             副主席 劉好 5FA 07                副主席 陳瑩 4HO 04
                 陳樂琳       劉柏呈        麥思敬        張家敏       曾婉翹
          委員
                4HO 03    4HO 09     4HO 13     4CH 22     4CH 18
                 蔡依霖       黃晞怡        張豐酌        高昌賢       黃芊芸                 冠軍  (Champion)   2FA   REYES REYCH RILEY CHEUNG
          組長                                                                  亞軍(1 st  Runner up)   1FA   AMRITPREET KAUR
                4HO 16    4HO 18     3CH 05     3CH 09     3JU 18
                 黃宇藝       鄭忠希        張子康        鍾承傑       江梓晴                季軍(2 nd  Runner up)   2CH   譚嘉豪
                                                                                                     張豐酌
                                                                                          3CH
                4HO 06    3HO 04     3HO 06     3HO 09     3CH 10                         2CH        莫景揚
                 林希遙       李思慧        施家豪        杜鎧堯       黃顗樺                            2CH        鄭曉樺
                3CH 13    3CH 14     3CH 18     3CH 19     3CH 23             優異獎(Merit Award)   2CH   何善心
                                                                                          1FA     SO MADDISON EDEN
                 姚鎧瑩       張小嵐        鄧悅悠        黃天茵       黃鎧霖
          組員    3CH 25    3CH 26     3JU 17     3JU 22     2FA 17                         1FA    D'MELLO ADRIAN NIKHIL
                                                                                          1FA   CHUKWUKA SOMTOCHI EMMANUELLA
                 陳栩彤       陳樂而        林紫嫻        黃祉滔       阮潁申
                2HO 01    2HO 03     2HO 09     2HO 15     2HO 18
                 陳睿軒       朱庭樂
                2CH 02    2CH 04                                                        冠軍 Champion     REYES REYCH RILEY CHEUNG
                 達至信       姚恩臨        崔安儀        喬安        艾思嘉                          Reading spiritual books boost your knowledge, promote positive
                2FA 14    2HO 17     2CH 16     1FA 01     1FA 02                       thinking and enable you to change for the better. It improves your
                                                                                        confidence and positivity, as well as help you be compassionate.
                 甘愛瑪       高嘉儀        馬楉雲        絲雲雅       許若文
                                                                                        Religious  literature  are  not  only  a  great  source  of  informative
                1FA 04    1FA 06     1FA 08     1FA 09     1FA 10
          見習                                                                            knowledge but, they are a useful source of creativity too.
                 王瑞        美華         馬卓祺        安德烈       陳睿姿
                1FA 11    1FA 15     1HO 09     1HO 10     1CH 02                       亞軍 1 st  Runner up     AMRITPREET KAUR
                                                                                        Reading religious story books, you can be closer to God. You can
                 方晉東       廖晨綺        呂俊灝        施淇暐                                    be more aware of being reflective, it can inspire you to become a
                1CH 08    1CH 12     1CH 13     1CH 16                                  better person day by day.

                                               顧問：鄧振邦老師、林嘉壁小姐                           季軍 2 nd  Runner up     譚嘉豪
                                                                                        閱讀宗教圖書會令我們了解到有意義的宗教故事，加深我們宗教

                                                                                        的知識。
                     Arc Secondary School Library
          St Joan Of
          St Joan Of Arc Secondary School Library                                             ໋ࠊᅃʕኪྡࣣ᎜
                                                                                              ໋ࠊᅃʕኪྡࣣ᎜
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